消费者直接在商店里体验而来。所以,陈冬的设计,也被我作为主要原因给公司做了解释。”
当然,冬子也谦虚地说到,自己的作用没那么大。况且,自己也只是个新手,设计的东西不成熟,效果也没见得有多好。
但大家都对冬子的设计给了很高的评价,确实在市场接触中,许多代理商都争着要求冬子给他们设计,他们愿意完全由自己出钱,只要冬子设计就可以。这种要求,其实是市场欢迎的直接体现。
“我给他们说陈冬的设计,有两个原因。第一个原因,是为了解释,我们销售效果好,但投入成本也大。毕竟装修,我们要出一半的钱。这种投入算是我们提成的扣除项,所以,留给我们个人的奖金,就少多了。让人觉得,我们增长虽然快,但付出却非常大。”
这算是起到了一个旁证的理由,以证明,西北公司虽然开始火了,但也只是在啃骨头,并没有吃到肉。
“况且,我作为销售部的副总,在丰富销售手段,开拓销售方式上,总得给公司作出点成绩或者花样出来。大家都清楚,我是设计部出来的。我一个设计部出来的人,凭什么被当年的领导看中,进入销售部,好处尽占。凭什么呢?”
这正是他受到嫉妒的原因。他当时因为跟董事长关系好,摘了最好的桃子,所以才有今天被人打击的后果。
“所以,我本人要证明给他们看,设计促进销售,这条路,是走得通的。所以,设计部,把陈冬的稿子拿回去,让他作为经验交流,给大家上了一课。所以,陈冬上半年的工作,不仅是为我们西北销售打了掩护,也为公司设计部,就是我的娘家,作了贡献,对不对?”
大家听到这时,才明白,冬子不仅是矛,还是块盾,这个作用就太独特了。
“况且,销售部的人也知道,陈冬是我专门从武汉招进来的,他的不可替代,就是我的不可替代。他在设计部,也是不可替代的,毕竟,我们设计产品,并不擅长设计门店,而陈冬,就填补了这个空白。所以,他表面上,两个部门都不沾地,但两个地方,都有他的贡献,对不对?”
两个部门都不沾,是很准确的评价了。你说他是设计部的人,但工作却跟着做销售的人走。你说他是销售部的人,但工资资金归设计部发。但是,两边都有贡献,这句话,还是当场得到了大家的认可。
“所以,我有个提议,是私下的,完全纯感情的。如果我们分资金时,能不能够,给陈冬这位小兄弟,也考虑一份呢?”
大家都同意了。毕竟,彭总把冬子的作用讲明白了。更何况,冬子的为人,平时也帮销售部接待代理商办手续,算是办公室工作人员。更莫说他的设计了。大家回来的销售汇总,也是冬子在搞。
乙哥说得最明白:“我们整个西北公司,哪个才算常住?不就小陈嘛。我们都回家抱老婆,他一个人始终守在这里。他不拿钱,我们拿不安心。更何况,人家老板请我们,还不是因为小陈设计得好?更莫说销售了。要我说,小陈是复合型人才,应该比我们拿得高一点才是。”
人就怕人抬。冬子赶紧谦虚到:“我太年轻了,做的事也只能算配合大家,不敢这么说。”
冬子的语言习惯,已经有点受西安的影响了。西安人表达不能这个意思的用词是:不敢。
比如,警察拦住你:前面是红绿灯,咱不敢乱闯。
或者在餐馆,你对老板说:我已经吃饱了,不敢吃了。
混淆能力与勇气的含义,或许有更深的文化基因。也许在自古的三秦大地,有这样的心理传统:勇气就是能力。
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