消费者直接在商店里体验而来。所以，陈冬的设计，也被我作为主要原因给公司做了解释。”

　　当然，冬子也谦虚地说到，自己的作用没那么大。况且，自己也只是个新手，设计的东西不成熟，效果也没见得有多好。

　　但大家都对冬子的设计给了很高的评价，确实在市场接触中，许多代理商都争着要求冬子给他们设计，他们愿意完全由自己出钱，只要冬子设计就可以。这种要求，其实是市场欢迎的直接体现。

　　“我给他们说陈冬的设计，有两个原因。第一个原因，是为了解释，我们销售效果好，但投入成本也大。毕竟装修，我们要出一半的钱。这种投入算是我们提成的扣除项，所以，留给我们个人的奖金，就少多了。让人觉得，我们增长虽然快，但付出却非常大。”

　　这算是起到了一个旁证的理由，以证明，西北公司虽然开始火了，但也只是在啃骨头，并没有吃到肉。

　　“况且，我作为销售部的副总，在丰富销售手段，开拓销售方式上，总得给公司作出点成绩或者花样出来。大家都清楚，我是设计部出来的。我一个设计部出来的人，凭什么被当年的领导看中，进入销售部，好处尽占。凭什么呢？”

　　这正是他受到嫉妒的原因。他当时因为跟董事长关系好，摘了最好的桃子，所以才有今天被人打击的后果。

　　“所以，我本人要证明给他们看，设计促进销售，这条路，是走得通的。所以，设计部，把陈冬的稿子拿回去，让他作为经验交流，给大家上了一课。所以，陈冬上半年的工作，不仅是为我们西北销售打了掩护，也为公司设计部，就是我的娘家，作了贡献，对不对？”

　　大家听到这时，才明白，冬子不仅是矛，还是块盾，这个作用就太独特了。

　　“况且，销售部的人也知道，陈冬是我专门从武汉招进来的，他的不可替代，就是我的不可替代。他在设计部，也是不可替代的，毕竟，我们设计产品，并不擅长设计门店，而陈冬，就填补了这个空白。所以，他表面上，两个部门都不沾地，但两个地方，都有他的贡献，对不对？”

　　两个部门都不沾，是很准确的评价了。你说他是设计部的人，但工作却跟着做销售的人走。你说他是销售部的人，但工资资金归设计部发。但是，两边都有贡献，这句话，还是当场得到了大家的认可。

　　“所以，我有个提议，是私下的，完全纯感情的。如果我们分资金时，能不能够，给陈冬这位小兄弟，也考虑一份呢？”

　　大家都同意了。毕竟，彭总把冬子的作用讲明白了。更何况，冬子的为人，平时也帮销售部接待代理商办手续，算是办公室工作人员。更莫说他的设计了。大家回来的销售汇总，也是冬子在搞。

　　乙哥说得最明白：“我们整个西北公司，哪个才算常住？不就小陈嘛。我们都回家抱老婆，他一个人始终守在这里。他不拿钱，我们拿不安心。更何况，人家老板请我们，还不是因为小陈设计得好？更莫说销售了。要我说，小陈是复合型人才，应该比我们拿得高一点才是。”

　　人就怕人抬。冬子赶紧谦虚到：“我太年轻了，做的事也只能算配合大家，不敢这么说。”

　　冬子的语言习惯，已经有点受西安的影响了。西安人表达不能这个意思的用词是：不敢。

　　比如，警察拦住你：前面是红绿灯，咱不敢乱闯。

　　或者在餐馆，你对老板说：我已经吃饱了，不敢吃了。

　　混淆能力与勇气的含义，或许有更深的文化基因。也许在自古的三秦大地，有这样的心理传统：勇气就是能力。

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