杨梅只得耐心的解释道：“保底指的是话本故事卖断的最低保障钱款。

　　比如这篇稿子你们书画铺子能给的收稿价钱是十两，我们就按照保底十两银子来算，交稿的时候，掌柜你这边一次性支付十两。

　　分成就是你们推出这本话本故事后，每个月卖了多少本，除去你们印刷和店铺租金等成本后，赚取利润的四成。

　　当然，想拿到这个分成是有附加条件的。

　　比如，需要话本子的销售金额超过了十两银子之后，我们才能拿到后续分成的银钱。”

　　掌柜听完觉得自己有点心梗。

　　怎么说呢？他觉得秀才娘有点‘不要脸’了。

　　这么过分的要求都能提得出来。

　　刚刚他还想着看在相识一场的份上，比照其他话本子给开个相对较高的价格，给个八两银子差不多了，还是一次性买断那种。

　　可他听见啥了？

　　人家要保底十两银子，还要每个月的利润分成，四成！！！

　　掌柜脸色沉了沉，要不是看在马叔明的份上，他都想直接赶人了。

　　他好说话不代表他是大冤种啊！

　　“秀才娘，不好意思，我们书画铺子从来没有这样的分成形式。”掌柜不咸不淡的拒绝了。

　　杨梅也不恼。

　　谈生意嘛，不都是这样么？

　　漫天要价就地还钱，如果对方真觉得自己异想天开了，那杨梅也不能勉强对方要继续跟自己谈合作。

　　杨梅笑笑起身，对掌柜说：“没事的，如果掌柜这里不收，我就去别家试一试。”

　　说着，杨梅将掌柜放在桌上的部分话本稿件和故事提纲收了回来。

　　掌柜张了张嘴，心里在矛盾挣扎着。

　　之前要是没听过杨梅那番分析和见解，错过了也就错过了。

　　可掌柜觉得杨梅那番话有道理，这故事文笔和可读性都挺强的。

　　他一个大老爷们读了前面的剧情都有点想看下文，女子看了，可能产生的共情力会更深刻。

　　这本话本子要是被其他书坊推出去卖了，他们在这个话本市场可能就要被真正边缘化，争不过别人了。

　　掌柜握了握拳，咬咬牙狠下心告诉自己，就赌一把吧！

　　眼看着杨梅就要离开书画铺子了，掌柜忙开口喊住了她。

　　“秀才娘，你看你，怎么还生气了，说走就走呢？

　　咱怎么说也是彼此相熟，有机会合作的话，彼此也更放心不是？”掌柜换了副表情，笑呵呵的缓和气氛。

　　杨梅由始至终脸上就没有流露过不悦，她转头打趣一句：“小妇人哪里有生气？

　　俗话说买卖不成仁义在，掌柜对我家季礼的看顾和培养，小妇人是记在心里的。

　　就是刚刚我提那建议，掌柜也别误会是小妇人故意‘杀熟’。

　　我是真的觉得那话本子有市场才这么提议的。

　　如果掌柜有诚意要跟小妇人再谈谈，我这边倒是可以再让步一点。”

　　掌柜一听她语意有所松动，忙请杨梅回来坐下，耐心询问道：“秀才娘说说看。”

　　杨梅道：“保底我这边可以不要，直接跟掌柜你们书画铺子签订分成协议。

　　我闺女的话本子你们负责印刷销售，我们仍然是拿每个月纯利润的四成，不知道这样，掌柜觉得能否接受？”

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