老爷瞧这香皂觉得有点眼熟，似乎在什么地方见过，只是一时半会儿没有想起来。

　　“马娘子，这是何物？”老祭酒仔细嗅了嗅，闻着香，但看起来不像是能入口的东西。

　　“老先生，这个叫香皂。

　　这个香皂的作用，跟澡豆相似，可以用来洗脸、洗澡。

　　比起澡豆，香皂使用起来会更方便，而且洗完皮肤不紧绷不干燥，还会留有淡淡的余香......”

　　老祭酒默默点了点头，将香皂放下了。

　　不是美食，他不大感兴趣。

　　再说他都是糟老头子一个了，洗得那么香作甚？

　　陈二老爷却是眼神一亮。

　　他听完杨梅的解说，终于想起来在哪儿见过相似的东西了。

　　他在自家的净室里见到过这个东西，当时只以为是女人家用的，看了一眼也没多问。

　　倒是那两日他总能闻到妻子身上的幽香，还询问妻子是不是换了熏香。

　　妻子神神秘秘不肯说，敢情是用了香皂，身上留下余香的缘故。

　　陈二老爷抓住了重点，追问杨梅：“秀才娘，这香皂，是你做出来的？

　　跟豆腐一样，属于独家？”

　　杨梅含笑点头：“没错，这是小妇人做出来的。

　　之前有没有其他人跟小妇人想到一处，做出过香皂，小妇人不敢百分百肯定。

　　但上回五少爷到家里做客，小妇人倒是送了四块香皂给五少爷，不知道他是否转赠给了家里的女眷？！”

　　陈二老爷心道‘果然’。

　　他也是聪明人，知道杨梅赠送香皂必是有意试探。

　　想来也是家中女眷不够敏感，这样好用的东西，竟然忍着没有提。

　　又或许是她们见识有限，以为这是市场上已经在卖的东西，这才没有引起重视吧？！

　　陈二老爷又问杨梅：“秀才娘想与某谈的生意，就是这香皂生意吧？”

　　杨梅也不扭捏，自信满满的说：“陈家与小妇人已经有过豆腐供应的合作，小妇人有了更具竞争力的产品，自是要优先考虑德运商号。

　　这香皂生意，陈二老爷你入股不亏的。

　　这东西好不好用，陈二老爷可以现场试一试。

　　论起做生意，陈二老爷您是个中好手，自是知道好的产品，也讲究一个入场的先机。

　　这东西要是好好宣传推广出去，销售的辐射范围，比豆腐要大得多了。

　　豆腐受限于保鲜性，无法运送到更远的地方，但香皂不受这个限制。

　　陈二老爷你们可以通过德运商号自己的渠道输送到各个地方，甚至是打入京城市场也不无可能啊！”

　　看陈二老爷明显心动了，杨梅便把另一块一等品香皂打开递给陈二老爷做对比。

　　方才他手中那块香皂是二等品的，现在与一等品放在一起比较，还是能清楚的分辨出来两块香皂的不同。

　　“小妇人做了三个层次品级的香皂，这种带有精致图案的香皂，是一等品，可专供权贵官宦和富贵人家。

　　二等品，走得是中端市场，消费群体相对也较广泛。

　　三等品，则是平价路线，主要针对的是平民老百姓。

　　这两日小妇人已经开始推广三等品了，昨日市场的试水反应还可以，再发酵几日，周边的行脚商们就要找上门来了。

　　陈二老爷若是慧眼如炬看好这个香皂生意，与我们签订供应合作，我们香皂作坊开起来后，您这边的订单可以优先供应，保质保量。”

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