我们的推广是一个阻碍。”
周枫给陆奇解释道，“目前还是第一代产品，价格起码要定在2000元左右才能收回成本。”
“贵了一点，你让小商贩花2000块钱买这套设备？那几乎不可能。”
顾盼盼调侃道，“不过要是加入拼哆哆百亿补贴计划，那还是可以的，给你兜底卖1万台。”
金融科技事业群总裁洪海波也非常认同顾盼盼的观点，他摇头道，“太贵了，价格必须打下来，不然量根本上不去。”
周枫摊了摊手，“那没办法了，除非搞补贴。”
说这话的时候，他还朝张益达投去了目光。
张益达摇头，“免费的是最没意义的，商家只有花了钱，才会重视这套设备，才会去用它。
不过你们说的“贵”的这些问题也客观存在，相比几块钱一张还包括运费的收款二维码来说，确实贵了几百倍。
如果只是菜市场那种小摊贩，肯定不划算。
我们针对的是商超、医院、便利店等等规模之上的商家，除了刷脸支付更快，节省付账时间以外。
刷脸设备自带触摸大屏与计算能力，使得其在满足扫码与刷脸等基本支付功能同时，还可用于新零售营销。
借助互动屏播放活动海报，可以便捷直观的把营销信息传达给用户，解决商户的营销痛点。
同时雄鹰刷脸支付系统还支持接入小程序会员或CRM系统，实现刷脸即会员，可做到精准营销。”
数字科技事业群的总裁谢淮雨问道，“那咱们怎么推广？这可不比收款二维码，要贵重很多，也更加难以销售出去。
不可能再复制当年的路径，招一帮大学生大街小巷挨个推广吧？”
“这肯定行不通！”
张益达先猛地摇头，又笑着问道：“你们知道POS机是怎么推广的吗？”
林真阳若有所思的点点头，“代理商拿机器，依靠机器手续费后期分润的模式？”
张益达点头，“没错，必须找当地有一定资源的个人和企业合作，让他们帮我们代理销售。
我们不可能为了这个事情，就成立专门的销售型分公司。
因为市场需要培育，现在我们入场还太早了，不值当。”
“这倒也是，移动支付也才火了这么三四年，又跳跃过渡到刷脸支付了。
确实需要时间来消化这种转变，包括商家和消费者也需要时间来适应。”
林真阳想了想，说道：“听说那个瑞联盟很火爆啊，要不要去挖挖墙角？”
张益达当然听过这个“瑞联盟”了，推广POS机叼得很。
十二级分润，代理分销裂变……听着就有点唬人。
张益达摇头，“算了，还是别去走这些捷径，他们背后那家支付公司都不敢承认和他们的关系。
你知道为什么吗？”
林真阳笑了笑，他当然知道具体原因啦，这是打擦边球啊。
没出事还好，一出事就凉凉。
想了想，林真阳还是说起了自己的观点，“不过这帮人就跟打了鸡血一样，地推很有激情。
他们反正也要推销POS机，推推刷脸支付不是正好顺带吗？
而且我们这正规的啊，不搞多少层级那一套。
要做我们的外包代理商，就自己来拿货，卖出了多少台，我们就给予一定补贴，另外也从手续费里分润一部分给他们。
全部是公对公合作，我们也只采用官方发售和外包代理两条路径。
绝不搞分销裂变、层级分润那一套！”
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