自己已经用过的成本翻了倍，他们有的人以为，你们平均半年奖，最多也只拿到几万块钱。其实，就是低调。”

　　丁哥此时说到：“对，闷声发大财。”

　　大家都笑了起来。

　　“况且，我们做的事，别人难道就做不到吗？我得找出一个别人做不到的理由，让别人知难而退，别人就不会打我们的小算盘了。”

　　彭总这个观点，让大家听起来很新鲜。

　　“我不让公司宣传大家的吃苦精神，不让他们宣扬你们的业绩，其实，是防止为虚名受实害。大家如果为名而来，为什么不去当志愿者，做慈善？因为你是销售人员，你得为家庭为自己负责。当然，做好事，也不要留名，留名的事，大家少做为好。我就是出名太早，结果给自己惹了麻烦。”

　　彭总给自己的定位很准确。从明星设计师到明星销售经理，名利双收的结局，就变成了高层斗争的牺牲品。

　　“我这次回去，介绍经验，提出了两个，他们无法替代的原因。第一个，老实说，我也是为你们挡枪。我把原因之一，归结到自己身上。我对领导们说，我在西北市场比较顺利，是因为我有大量事业成功或者级别较高的校友资源，这种资源帮了我的忙，纯属运气。”

　　这个资源，其他销售经理不一定有，这就表明了其不可替代性。也许有其他有关系的经理想到这里来，但一想到这个原因，就不太敢来了。

　　“比如，我推广的节水品牌与价格比较，如果没有有关部门的领导配合，根本做不出规模来。这些都是我校友牵的线，他们做不了。当然，我们内心私下也明白，这个发现，归功于大家日常的观察，归功于那碗羊肉汤，对不对？”

　　大家也说到，其实彭总也没夸张，要不是他有这些校友资源，这事仅仅是个说法而已，对市场影响，不会有今天这么大。

　　乙哥说到：“要不是你校友张处长，我怎么可能有机会进入老沈的办公室？这才是真的资源起作用。”冬子想到，他说的，就是那天晚上唱歌的那个人。但是好奇的是，那一天，出现的本应该是乙哥，怎么最后是丁哥出现的？

　　其实，冬子不知道这个潜规则，在明面上办事的人，一定是干净的，公事公办的样子。在背后操作的人，不在明显白天的办公室内出现。这种方式更隐蔽、安全，相当于有了隔离墙。

　　万一有人举报，搞不正当交易。而不正当的参与者是彭总冬子与丁哥，交易的人，却是乙哥。

　　“我还有一个秘密武器，就是利用陈冬的设计，提升了公司产品在西北市场的定位。一个城市主体门店的设计，是直接面前消费者的。西北市场的特点，就是直接性。也许在广东上海，人们了解一个产品的信息是从电视、网络中来。但在这里，一定是

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